ECの「商品粗利」と「送料差引後」を分けて見る――32.4％が28.8％になった実例

「売上−仕入れ」だけでは、実際に残る金額までは見えない

このEC事業では、粗利を「売値−仕入れ値」とシンプルに定義して商品別の分析を進めました。

この定義は、商品そのものの採算を見るには分かりやすく、価格改定や競合比較にも使いやすい形です。

ただし、ECでは商品を売った後に発送が必要です。

そのため、商品粗利がそのまま「事業に残る金額」ではありません。

2026年8月の商品粗利は970,041円、32.4％だった

発送日基準などを反映した2026年8月の集計では、楽天とYahooを合わせた売上は2,989,394円でした。

仕入総額は2,019,353円です。

売上から仕入を引くと、商品粗利は970,041円。

売上に対する割合は32.4％でした。

この時点では、まだ送料を差し引いていません。

送料は合計108,891円だった

同じ月の送料を集計すると、次の結果になりました。

• 西濃：11,335円／4件
• ゆうパック：76,876円／104個口
• メーカー直送：20,680円／20件

合計は108,891円、128件。

平均すると約851円です。

送料を差し引くと、970,041円から861,150円へ下がった

商品粗利970,041円から、送料108,891円を差し引きます。

970,041円 − 108,891円 ＝ 861,150円

売上2,989,394円に対する割合は、約28.8％です。

商品粗利率32.4％から見ると、送料だけで約3.6ポイント分、残る割合が下がったことになります。

この861,150円を「最終利益」とは呼ばない

ここで重要なのは、送料を引いた861,150円を最終的な利益として扱わないことです。

この段階では、楽天やYahooのモール手数料、決済関連費用、その他の運営費用は完全には反映されていません。

つまり、この数字は「商品粗利から送料だけを差し引いた中間段階」です。

利益を一つの数字で終わらせず、何を引いた段階の数字なのかを名前と一緒に残します。

利益を「層」に分けると、どこで減っているか見える

今回の集計では、利益を次のように段階で見ることができました。

1. 売上：2,989,394円
2. 商品粗利：売上−仕入＝970,041円／32.4％
3. 送料差引後：商品粗利−送料＝861,150円／約28.8％
4. 次工程：モール手数料・決済関連費用などを実額で反映する

この形なら、「売上はあるが仕入で減っている」のか、「送料負担が大きい」のか、「手数料の影響が大きい」のかを別々に確認できます。

送料を商品ごとに完全紐付けできない場合は、月間総額から見る方法もある

今回の運用では、すべての商品へ送料を精密にひも付けるのが難しいため、まず月間送料総額を集計しました。

さらに、128件で割って平均約851円という目安も出しています。

これは商品別の正確な送料原価を示すものではありません。

ただし、月全体として商品粗利からどれだけ送料が出ていったかを見るには使える集計です。

ECの利益を見るときの確認順

1. 売上総額を確定する
2. 同じ対象期間の仕入総額を集計する
3. 売上−仕入で商品粗利を出す
4. 送料の実額を差し引く
5. モール手数料・決済費用などを別の層として追加する
6. それぞれの段階に名前を付け、最終利益と混同しない

粗利率32.4％という数字が間違っていたわけではありません。

そこから送料を引くと28.8％になったことで、同じ売上を別の利益段階から見る必要があると分かりました。

このKnowledgeの関連知識

検証状態を残す： 利益計算でも、どの費用まで確認済みかを明示し、最終利益まで確認していない段階を分ける。

出典URLがあることと、内容を事実確認したことを分ける

現在地： WEB & CMS → EC・データ検証

Knowledgeトップを見る