リスティング広告の始め方【2026年版】｜個人・小規模事業でも分かる手順

可児波起

2023年5月26日

読了時間: 5分

更新日：9月25日

最終確認：2026年9月22日

2026年時点の要点

この記事は過去に公開した内容をもとに、2026年9月22日時点の制度・広告・マーケティング環境を確認して更新しています。本文には公開当時の事例や数値も残しているため、現在の最新値ではなく、当時の記録として区別してご覧ください。

2026年のGoogle検索広告では、複数の見出し・説明文から組み合わせを最適化するレスポンシブ検索広告が中心です。AIによる最適化が進んでも、検索意図、広告メッセージ、ランディングページ、コンバージョン計測を一致させる基本は変わりません。本文の成果数値は公開当時の参考値です。

個人でも可能！リスティング広告成功のための独自のステップバイステップガイド

初めてのリスティング広告にチャレンジする方へ向けてのコラムです！

自分で始めて、プロのような成果を上げるためのリスティング広告の手引きを提供したいと思います。この記事では、実績や平均数値を交えつつ、日本の具体的なサービス名や企業名を紹介しながら、リスティング広告の始め方を解説します。

リスティング広告とは何か

初めに、リスティング広告とは何かを理解することが重要です。リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンが提供する広告サービスで、ユーザーが特定のキーワードで検索した際に、広告主のウェブサイトへのリンクが表示される仕組みです。これにより、ユーザーは自然な検索結果の中で広告を見つけ、クリックして広告主のウェブサイトに訪れます。

ステップ1: キーワードの選定

リスティング広告を始める最初のステップは、適切なキーワードを選ぶことです。Google AdWordsのキーワードプランナーや、Ubersuggestなどのツールを使用して、自分のビジネスやサービスに関連したキーワードを見つけましょう。これらのツールは、ユーザーがどのようなキーワードで検索を行っているか、またそのキーワードの競合度や検索ボリュームを表示します。

例えば、「レディーススニーカー」があなたの商品である場合、このキーワードを用いた広告を作成します。

しかし、競合他社も同様のキーワードを用いて広告を出稿している可能性が高いです。

そこで、ロングテールキーワード、つまり、「レディーススニーカー黒」や「レディーススニーカー安い」のような詳細なキーワードを使うことで、より具体的なユーザーニーズに応える広告を作成できます。

ステップ2: 広告の作成

次に、選定したキーワードを用いて広告を作成します。Google AdWordsやYahoo!プロモーション広告

などのプラットフォームを使用します。広告文は、ユーザーが求めている情報を具体的に、そして魅力的に書くことが重要です。また、広告のランディングページ（クリックしたユーザーが辿り着くページ）も、ユーザーが求める情報が簡潔に、かつ具体的に表示されていることが重要です。

たとえば、商品の価格や特徴、購入するメリットなどを明確に示すと、ユーザーはクリックする動機を得やすくなります。さらに、CTA（Call To Action: 行動喚起）を明確に設定することで、ユーザーが次に何をすべきかがわかりやすくなります。

ステップ3: 広告の最適化

広告を作成したら、次はそのパフォーマンスを最適化することです。これは広告のクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、コストパーアクション（CPA）などのKPIを定期的にチェックし、必要に応じて広告の改善を行う作業です。Google AdWordsやYahoo!プロモーション広告では、これらの指標を簡単にチェックすることができます。

例えば、CTRが低い場合は広告文がユーザーに魅力を伝えられていない可能性があります。その場合、広告文を改善することでCTRを向上させることが可能です。また、CVRが低い場合は、ランディングページがユーザーのニーズに合っていない可能性があります。その場合、ランディングページのデザインや内容を見直すことでCVRを向上させることができます。