SNS広告を始める前の「準備」を解説！抜け漏れなく成功に導く専門家のアドバイス
更新日：4月1日
こんにちは、SNS広告のスペシャリストの【海辺の部屋】です。
SNS広告に興味があるけど、どうやって始めたらいいかわからないという初心者の方に向けて、SNS広告をはじめるときに、準備しておたいほうが良いことを、わかりやすく解説していきます。
SNS広告とは、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアで、自分の商品やサービスを宣伝するために使う広告のことです。
SNS広告のメリットは、ターゲットとなるユーザーに直接アプローチできることや、予算や期間を自由に設定できることなどが挙げられます。
しかし、SNS広告にはデメリットもあります。例えば、競合他社との差別化が難しいことや、効果測定が複雑なことなどです。
では、SNS広告をはじめるときに、準備しておたいほうが良いことは何でしょうか？私がおすすめするのは、以下の3つのポイントです。
1. 目的と目標を明確にする
SNS広告を始める前に、まずは自分の目的と目標を明確にしましょう。
目的とは、SNS広告で何を達成したいかということです。例えば、「ブランド認知度を上げたい」「商品の購入率を高めたい」「新規顧客を獲得したい」などです。
目標とは、目的を達成するために具体的にどれだけの数値を目指すかということです。例えば、「月間PV数を10万にする」「コンバージョン率を5%にする」「リピート率を20%にする」などです。
目的と目標を明確にすることで、SNS広告の方向性や効果測定の基準が決まります。
2. ターゲットユーザーを分析する
SNS広告を始める前に、次にやるべきことは、ターゲットユーザーを分析することです。
ターゲットユーザーとは、自分の商品やサービスに興味がありそうなユーザーのことです。
ターゲットユーザーを分析することで、SNS広告の配信先や内容を最適化できます。
ターゲットユーザーを分析する方法はいくつかありますが、私がおすすめするのは以下の2つです。
- 既存顧客のデータを活用する
自分の商品やサービスを購入したり利用したりした既存顧客のデータを活用しましょう。
既存顧客の年齢や性別、居住地域や職業などの基本情報や、購入履歴やレビューなどの行動履歴から、ターゲットユーザーの傾向やニーズを把握できます。
例えば、「20代女性が多い」「東京都に住んでいる」「ファッションに関心が高い」などです。
- SNSのインサイト機能を利用する
SNSのインサイト機能とは、自分のアカウントや投稿のパフォーマンスを分析できる機能のことです。
FacebookやInstagramなどのSNSには、インサイト機能が備わっています。インサイト機能を利用することで、自分のフォロワーやエンゲージメントしたユーザーの属性や嗜好を知ることができます。
例えば、「男性が多い」「30代が多い」「スポーツに関心が高い」などです。
3. SNS広告の種類と特徴を理解する
SNS広告を始める前に、最後にやるべきことは、SNS広告の種類と特徴を理解することです。
SNS広告には、さまざまな種類や形式があります。
例えば、Facebookでは、フィード広告やストーリー広告、メッセンジャー広告やオーディエンスネットワーク広告などがあります。
Instagramでは、フィード広告やストーリー広告などがあります。
各種類や形式には、それぞれにメリットやデメリットがあります。
例えば、フィード広告は、ユーザーの目に止まりやすいですが、競合他社との差別化が難しいです。
ストーリー広告は、ユーザーの没入感が高いですが、表示時間が短いです。
SNS広告の種類と特徴を理解することで、自分の目的や目標に合ったSNS広告を選択できます。
さらに詳しく見ていきましょう！
1. SNS広告の目的と目標を明確にする
SNS広告を始める前に、まずは自社のビジネスや商品・サービスについて考えましょう。SNS広告で何を達成したいのか？どんな人にアプローチしたいのか？どんな反応や行動を促したいのか？など、SNS広告の目的と目標を明確にすることが大切です。目的と目標が明確になれば、SNS広告の選択や設定、運用、分析がスムーズになります。
2. SNS広告のプラットフォームを選ぶ
次に、SNS広告を行うプラットフォームを選びましょう。現在、日本で主流のSNS広告のプラットフォームは、Facebook、Instagram、Twitter、LINEなどがあります。それぞれのプラットフォームには、ユーザー層や利用シーン、広告形式や機能などが異なります。自社のターゲット層や目的に合わせて、最適なプラットフォームを選ぶことが重要です。
3. SNS広告の予算と期間を決める
SNS広告を始めるにあたって、予算と期間も決めておきましょう。予算は、自社の財務状況や目標に応じて設定します。期間は、キャンペーンや季節性などに合わせて設定します。予算と期間を決めることで、SNS広告の効果測定や最適化がしやすくなります。
4. SNS広告のターゲティングを設定する
SNS広告では、ターゲティングという機能を使って、自社の商品・サービスに興味がありそうなユーザーに絞って広告を配信することができます。ターゲティングは、年齢や性別、地域や興味・関心など様々な条件で設定できます。ターゲティングを設定することで、無駄な広告費用を削減し、効率的にアピールすることができます。ターゲティングは、自社のターゲット層や目的に応じて、細かく設定することがおすすめです。
5. SNS広告のクリエイティブを作成する
SNS広告のクリエイティブとは、広告の見た目や内容のことです。SNS広告のクリエイティブは、ユーザーの目を引き、興味や欲求を刺激することができるものである必要があります。SNS広告のクリエイティブには、画像や動画、テキストやボタンなどがあります。それぞれのプラットフォームに合わせて、最適なサイズや形式で作成しましょう。また、クリエイティブは、自社の商品・サービスの特徴やメリットを伝えることができるものであることも重要です。
6. SNS広告のランディングページを作成する
SNS広告のランディングページとは、広告をクリックしたユーザーが最初に訪れるページのことです。ランディングページは、ユーザーに商品・サービスの詳細を説明し、購入や問い合わせなどのアクションを促すことができるものである必要があります。ランディングページは、SNS広告のクリエイティブと一貫性があることや、読みやすく分かりやすいこと、必要な情報が簡潔にまとまっていることなどに注意しましょう。
7. SNS広告の効果測定と最適化を行う
SNS広告を始めたら、効果測定と最適化を行うことが大切です。効果測定とは、SNS広告の配信状況や成果を数値で把握することです。効果測定には、インプレッションやクリック数、コンバージョン数などの指標があります。効果測定を行うことで、SNS広告の強みや課題を見つけることができます。最適化とは、効果測定の結果に基づいて、SNS広告の設定や内容を改善することです。最適化を行うことで、SNS広告の効果を高めることができます。
以上、SNS広告を始めたい人に向けて、専門家からアドバイスしました。SNS広告は、自社のビジネスや商品・サービスに合わせてカスタマイズできる柔軟な広告手法です。ぜひ、この記事を参考にして、SNS広告に挑戦してみてください。
著者名：
【可児波起：海辺の部屋CEO】
ラップミュージシャンとしてメジャーデビュー。障がい者の介護職をするラッパー「介護ラッパー」としてフジテレビで2度特集。ビジネス領域では、「デジタルマーケティング」「Webマーケティング」のスペシャリストとして「ナショナルクライアント（東証プライム）企業」で、戦略コンサルタントなどを行う。高速のキャッチアップ、PDCAで、「確実に成果を出し」続けている。
「マーケティングは『愛』である」という、「人の優しさ」を大切にしている
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